2025年7月9日上午，香港大學(xué)經(jīng)管學(xué)院張紅松副教授應(yīng)邀訪問國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院，并做客學(xué)院“格致·博雅”國際學(xué)者論壇（第16期），作了題為“市場營銷、需求與出口商動態(tài)關(guān)系(Marketing, Demand, and Exporter Dynamics)”的精彩講座。本次講座由國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院劉悅教授主持，學(xué)院師生二十余人參加了講座。

張紅松老師講座

講座中，張老師闡述了出口參與和營銷之間的相關(guān)性。他基于數(shù)據(jù)指出營銷支出占產(chǎn)出的份額遠(yuǎn)超研發(fā)支出，凸顯了營銷對企業(yè)的重要性，并通過一系列圖表與實證分析，進一步說明出口增長與營銷投入的大幅增加存在關(guān)聯(lián)。在此基礎(chǔ)上，張老師基于結(jié)構(gòu)實證的分析，評估了生產(chǎn)率提高和需求積累對企業(yè)出口增長的貢獻，以及營銷在推動出口擴張方面的作用。張老師指出，企業(yè)出口帶來的銷售額增長，主要來源于出口之后的需求擴張，而非生產(chǎn)率的提升。在出口帶來的需求效應(yīng)中，約三分之二可歸因于營銷機制的作用，因此營銷投入是提升出口后市場需求的主要因素。

交流互動環(huán)節(jié)，與會師生就研究數(shù)據(jù)、營銷的作用機制、論文研究貢獻等多個話題進行了深入探討。本次講座揭示了市場營銷與需求因素在驅(qū)動出口收益中的核心作用，從需求側(cè)為大家?guī)砹巳碌乃伎家暯牵瑫r也為企業(yè)出口策略以及相關(guān)政策制定提供重要參考。

撰稿：柯文皓 劉悅

一審：王峰 易彥

終審：段玉婉