近年來，學(xué)院適應(yīng)新發(fā)展格局對(duì)高級(jí)復(fù)合型國(guó)際經(jīng)貿(mào)、國(guó)際商務(wù)人才需求，深入貫徹落實(shí)教育、科技、人才“三位一體”重大戰(zhàn)略部署，在更大范圍、更深程度、更高水平上推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度融合，促進(jìn)教育鏈、人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈緊密銜接，實(shí)現(xiàn)科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略有效聯(lián)動(dòng)，提升教育對(duì)高質(zhì)量發(fā)展國(guó)家戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)力、支撐力，系統(tǒng)思考，整體謀劃，前瞻布局，大力推進(jìn)產(chǎn)教融合與案例開發(fā)，于2019年9月設(shè)立國(guó)際商務(wù)案例教學(xué)與研究中心并啟動(dòng)“國(guó)際商務(wù)師資工作坊”系列論壇，2023年啟動(dòng)學(xué)院案例庫(kù)建設(shè)，學(xué)院案例研究與案例教學(xué)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。截止到目前（2025年5月底），已經(jīng)積累優(yōu)秀的教學(xué)與研究型案例40余篇。師生團(tuán)隊(duì)開發(fā)具有主體性、時(shí)代性、學(xué)理性、創(chuàng)新性的高質(zhì)量案例資源，為建構(gòu)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)學(xué)科中國(guó)自主知識(shí)體系提供案例視角。
面向未來，全體師生努力將學(xué)院打造成為高質(zhì)量國(guó)際貿(mào)易學(xué)科、國(guó)際商務(wù)學(xué)科研究平臺(tái)、高水平產(chǎn)教融合協(xié)同育人平臺(tái)、高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)實(shí)踐與理論交流平臺(tái)，服務(wù)學(xué)術(shù)研究和理論創(chuàng)造、服務(wù)高層次實(shí)踐創(chuàng)新人才培養(yǎng)、服務(wù)中國(guó)式現(xiàn)代化經(jīng)驗(yàn)與治理理念傳播。
作者團(tuán)隊(duì)
劉立世、王鵬祥、史蔚芳、呂筱琪（2023級(jí)國(guó)際商務(wù)專業(yè)研究生）
指導(dǎo)教師：蒙雙
案例描述
本案例以“樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司”為研究對(duì)象，聚焦其從“制造出海”到“品牌與生態(tài)出海”的國(guó)際化轉(zhuǎn)型路徑，揭示中國(guó)中小制造企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中的突圍之道。
研究基于企業(yè)國(guó)際化理論、產(chǎn)品創(chuàng)新理論和數(shù)字平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)理論的多維視角，系統(tǒng)分析樂歌的商業(yè)模式與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)探究其在早期國(guó)際化進(jìn)程中面臨連續(xù)虧損困境時(shí)，如何通過歸核化戰(zhàn)略錨定人體工學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，以線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)為核心構(gòu)建產(chǎn)品壁壘，依托“獨(dú)立站+海外倉(cāng)” 布局打造跨境電商生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“智能制造+跨境電商綜合服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，最終實(shí)現(xiàn)從虧損數(shù)千萬到市值42億元的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
研究運(yùn)用扎根理論方法，構(gòu)建“市場(chǎng)環(huán)境—內(nèi)部能力—過程傳導(dǎo)—綜合效益”的核心分析框架，提煉“制造企業(yè)出海四階段模型”（代工積累→技術(shù)卡位→品牌突圍→生態(tài)賦能），并驗(yàn)證“小而美”利基市場(chǎng)策略與“利他型”生態(tài)協(xié)同模式的有效性。案例揭示的“技術(shù)創(chuàng)新+生態(tài)賦能”路徑，不僅為中小制造企業(yè)提供了可復(fù)制的出海范式，更對(duì)我國(guó)企業(yè)在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)、推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展具有重要實(shí)踐啟示。
學(xué)科領(lǐng)域
國(guó)際商務(wù)
行業(yè)
智能家居制造業(yè)、跨境電商
研究方法
本案例主要基于扎根理論開展研究。首先，廣泛收集樂歌的官方資料、券商研報(bào)等公開數(shù)據(jù)作為分析基礎(chǔ)；其次，運(yùn)用Nvivo軟件對(duì)資料實(shí)施開放式編碼、主軸編碼、選擇性編碼等系列操作，通過逐層抽象與邏輯整合，最終構(gòu)建出 “市場(chǎng)環(huán)境—內(nèi)部能力—過程傳導(dǎo)—綜合效益”的分析框架，深度揭示樂歌國(guó)際化征程中關(guān)鍵成功要素及其相互作用邏輯，為案例分析提供了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚撝巍?/p>
*本案例根據(jù)公開資料進(jìn)行研究，無意暗示或說明某種行為是否有效。
獲獎(jiǎng)情況
第三屆國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)位研究生案例競(jìng)賽二等獎(jiǎng)
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆專業(yè)學(xué)位研究生案例大賽三等獎(jiǎng)
欄目策劃與組織：
北京高校國(guó)際商務(wù)專業(yè)虛擬教研室
北京高校黨建工作樣板支部國(guó)際商務(wù)系教工黨支部
國(guó)際商務(wù)案例教學(xué)與研究中心
撰稿：劉立世
一審：蒙雙
二審：張曉濤
